既然谈到了事业，艾伦威尔逊自然也来了兴趣，询问加兰德现在的事业是否顺利，美国的机会毕竟还是多，这个机会指的是新产业，而不是什么钢铁汽车、石油橡胶，这些产业早已经名花有主，格局不会有太大的改变。
“要说是今年的话，我和戴尔公司方面有着非常大的进展。”加兰德提及了自己今年的大动作，那就是和戴尔公司的合作。
三月份，华人电脑大王王安已经病逝，他的电脑公司现在也已经不复当年的盛景，现在创始人都死了，公司的命运已经注定，从风光无限到现在惨淡经营，其实也就只有五六年的时间。
至于戴尔公司，现在则是突飞猛进的阶段，时间上正好和王安的公司坠落轨迹一致，在王安公司出现亏损的时候，戴尔公司正是大幅扩张的时候，在一九八六年戴尔年收入已达六千万美元。
第二年，才二十二岁的戴尔就被美国学院企业家协会评为一九八六年度的“青年企业家”，就此在美国商界脱颖而出。
接着，他开始向海外进军，戴尔在加拿大和联邦德国创办了全资子公司。随后，他大胆改革公司结构，提供了一个更有效的全球范围统一的产品资源，使销售和市场配套集中起来。
而他成功的惟一秘诀就是，电脑直销，取消中间环节，成为一个不生产零件只搞组装的商人，其根本诀窍就是把原来的中间商的利益归为己有。
其实这没有什么创意，就像山姆·沃尔顿把每一家连锁店开到小城镇一样，但戴尔的过人之处正在于他知道沃尔顿的原则同样也能在电脑业所向披靡。
“短期内这不是什么大问题，不过中间商谁都能做，这不是稳如泰山的赢利点。当然你是一个投资人，和你的关系不大，这是一笔好生意。”
艾伦威尔逊还是选择实话实说，他觉得戴尔公司的策略，并不是无懈可击，本质上和良心想一样，就是一个吃剩饭的公司。
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