任鲁军点头表示分析过这方面的原因，他认为主要是两个问题，第一是双方之前并没有过合作，因此欧美大厂对他们的产品不信任。第二也是最重要的，大企业都非常注重稳定，这些电信运营商也是如此，他们宁愿选择经常合作但是价格昂贵的供应商，也不愿轻易更换成任鲁军他们的品牌。
周铭和凯特琳对视一眼，很有默契的一同为任鲁军点了个赞。
别的不说，就单他们的分析就相当到位，和哈鲁斯堡家族给出的分析报告基本一致。
心里有了底，周铭随后又问任鲁军，问他有没有什么好的解决方案。
任鲁军到了这里终于再没了自信，摇头表示自己并没什么好办法，自己已经把价格尽可能的降到最低，甚至都接受亏本，只要能帮他们先把国际市场打开；也请他们看自己光缆的标准，还出具了美国相关机构的鉴定证书，可以说能想的办法都想了，可都没用。
周铭叹口气告诉任鲁军，其实有时候并不一定非要在价格上下功夫：“表现自己的诚意并不一定就要一味的压低价格，积压自身的利润空间，相反会让别人认为你的产品是存在某些缺陷的，所以才会那么便宜。”
周铭的话让任鲁军恍然大悟，觉得自己的确是走进了一个巨大的误区里。
可同时任鲁军还有其他企业老总却又茫然了，因为如果自己不做出让利的话，凭什么说服这些外企放弃他们原本的供应商，转而选择他们呢？
而且不光是信任的问题，还有就是他们也担心如果贸然更换设备品牌，万一跟他们之前的东西存在冲突的话，那损失更大。
周铭接着告诉他们：“我的意思是让你们可以换一个思路，你们从之前的思路里走出来，你们没有必要非得跟之前梁天和李华他们的机床购买一样，非得挑这些家大业大的大型电信运营商。”
周铭这才说出了自己这次的目的，周铭表示集体交易并不是只有大家集合起来共同去找一家大公司做一笔交易这一种方式，同样也可以面向多家小企业，然后分多笔进行交易。
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