听到聂震的举例，张天元不禁一阵好笑，这家伙果然不会是好色之徒啊，什么都能联想到女人，真是绝了。
“库尔班老爷，这玩料我知道了，那么做料又是什么呢？毕竟玩料可不常见啊，对于我们这些做玉器生意的人来说，做料才是最佳的选择。”张天元看了库尔班一眼问道。
“做料是有浆、裂等严重问题，需要经过雕刻去瑕疵的料，所谓‘玉不琢不成器’，只有成器后才能体现出其真正的价值，也就是在玉的原有价值上增加了艺术的附加值。作为一件收藏品，它必须具备一定的收藏价值、深厚的文化内涵、精美的艺术表现、精湛的雕刻技艺，这才是收藏中不可缺少的部分。股市波动，房市调控，老百姓的投资理财渠道收窄之后，收藏投资艺术品便成为了一种新趋向，其中关注玉器的人众多。收藏投资玉器可以保值增值，但是玉器收藏投资学问不少，如果没有掌握，风险也不小。”库尔班回答道。
“老百姓怕风险，不过我们这些做玉器生意的，就要让他们安心买玉啊！”张天元说道。
“嗯，有些商人认为老百姓不懂玉，就可以欺骗他们，忽悠他们，其实这是短视啊！而且不懂玉的人，反而是不愿意轻易出手的，倒是那些一知半解的人，比较喜欢打肿脸充胖子。”库尔班点了点头道：“你们可以让这些人先理解玉这种东西，他们知道玉的好，玉的妙。自然就会买了，这其实并不是难事。”
“对对对。你像我把，什么硬玉、软玉。我还是遇到了库尔班老爷之后才搞清楚的。”聂震非常同意地说道。
“没错，买玉那肯定首先要识玉。玉有硬玉、软玉之分，而软玉又有产地之分，产地不同其价值价格相差悬殊。‘黄金有价玉无价’这句话我们总挂在嘴边，但很多人并不理解其真实含义，实际上这是指玉价因为产地和工艺而很难有一个统一的标准。因此，若想收藏投资玉器先要做好识别不同玉种的功课，目前市场上的和田玉是包括和疆和田玉、海青玉、俄罗斯玉的总称，而之前概念上的和田玉仅限于和疆和田玉。”库尔班点头道。
“什么？和田玉原来不单单指和疆和田玉啊！”聂震惊讶地问道。
“以前是有这么个概念的。不过近几年和田玉的概念比较宽泛了。”库尔班道。
“那玉器方面，一般客人会怎么选择呢？”张天元虽然现在做了玉器生意，但毕竟没做多长时间，他的兄弟徐刚其实也是对此一知半解，现在遇到了库尔班，自然是要问个清楚了。
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