这个时候，张天元可不想贪小便宜，所以便直接说了：“小石，你这象牙雕刻不错，价钱也合适，我肯定要，但是那烟斗，你还是直接开个价吧，你做小本生意也不容易，我不能占你的便宜。”
小石脸红了一下说道：“没想到张老板还是个行家，我也就实话说了吧，这个红珊瑚烟斗买来的时候就是一万二，这还是因为熟人的关系，本来人家要五万呢，现在红珊瑚的收藏越来越盛行了，每年都有30%的涨幅，既然张老板是明白人，那我就不说二价了，一万二您拿走，我不赚钱，但也不吃亏，如何？”
“行，那就包了吧。”张天元心想自己幸亏把这事儿给指出来了，不然的话，以后岂不是成了这小子的一个把柄了，一万二这价格，其实很公道的，在国内，这种红珊瑚烟斗，而且雕刻如此精致，红得如此鲜艳，没个两万你肯定拿不下来的。
拿了烟斗之后，张天元就观察起那些想要雕刻来。
象牙雕刻是指以象牙为材料的雕刻工艺及其成品，是一门古老的汉族传统艺术，民间工艺美术。象牙为大象身上最坚固的部分，其光洁如玉、耐用、珍贵勘与宝玉石媲美，因此象牙又有“有机宝石”之美誉。象牙雕刻艺术品，以坚实细密，色泽柔润光滑的质地，精美的雕刻艺术，倍受收藏家珍爱，成为古玩中独具特色的品种之一。
历代帝王都把象牙作为皇家供品。
一般而言，象牙雕刻艺术分为人物、动物、花卉及风景四个种类。
其中牙雕人物题材主要源于古代的神话传说及历史名人。从类别上可分仕女、罗汉、佛人、武人及历史人物等。
人物画稿一般以白描的手法，表现出人物面部的表情、身体的姿态、衣饰的形状等，有出处的还要着重刻画人物的身份特征，以达到完美的艺术效果。
牙雕花卉一般以花为主，以鸟、蝶、蜻蜓、青蛙等作陪衬，雕刻具象有牡丹、月季、菊花、玉兰、碧桃、松、竹、梅等，托件整体造型上有花篮、花瓶、竹筒、折扇、假山等，起到了主角与陪衬体很好的搭配作用。
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