卖家的动机都一样,赚钱:而买家绝对是一道风景,人人不同:有专心致志真心淘货的,有来打探自家藏宝的大概价钱的,有附庸风雅的,有看热闹的。
摊主们并不忙碌,他们时常三五成群,扎堆闲谈、泡茶、下棋。
他们只是商品到顾客手里的最后一道环节,在他们之前还有很多环节。
以古旧家具行业为例,货到顾客手里大致要经过四个环节:在农村“铲地皮”,挨家挨户收东西——就地集中收购——修理修补——拿到市场上出售。
最厉害的角色不做国内生意,他们把成箱的柴木家具出口到国外。
货物在这条商业链上从头走到尾,价格不知道要翻多少倍。
去年年底,有人在中国花300人民币买了一对黄花梨椅子,最终卖了24万。
当然是生意就会有赚有赔,卖价比进价还低的情况也经常发生。
尽管洛杉矶鬼市上人的身份、动机千差万别,但还是形成了一些约定俗成的规矩。
比如,别人拿在手里的东西,你不能问价。
要等别人放下,你再拿起来问价;不能因为被人捡漏就恼羞成怒,要认栽。
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