如果来人出价已经有足够的利润，杨老头照样表示出不满意，表现出有可能吃亏的样子，撺掇人家再大方一些。
“不能再添了，绝对不能再添了！老爷子，我们出门在外，不也图赚个？你得给我留点利啊！我看，可以了，我不会再添了！”
眼看陷入僵局，杨老头思来想去，见再争不到利，突然来个一百八十度的大转弯，同意按出价成交。
杨老头是天生的买卖人，东西来的便宜，卖得价格不算低，别看成交额少，赚到的却不少。
才开店的日子，赶上行情好，买卖做得有声有色。
那时，德宝斋的货源主要来自一线农村，货品质量参差不齐，基本上却是老物。
串货的到处摆地摊，碰到的机会多，买他的货也能赚个小钱，回过头来还跟他交易。
渐渐的，德宝斋老板总结出一些规律，他开始有意识的弄一些比较特别的货色，像民国时候的下等货，桨胎的瓷器，画得红红绿绿的小瓷罐、大瓶，稀奇古怪的让人看了摸不着头的小玩意，还有市场上比较多见的黑色提梁紫砂壶，他总想办法弄来，某些在这方面得了利的小贩子，还来他这里串差不多的货。
杨老板店里别看杂七杂八的堆满了老货，可是他并不懂行，等他学着别人去市场上淘货的时候，那些牛角的、青玉质的、还有一些黑不溜秋的玩意，多是洛州人做旧的假货了。
杨老板买回来，或者泡在茶杯里，或者直接在暖瓶中，用热水浸过，然后花精力擦上半天，一边欣赏，一边放到柜台里。
因为他给人的印象是令人信得过的老行尊，某些才入行的便过来听他忽悠，为他的那些打眼货买单。
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