“继续努力，金总都安排好了。等到展会结束，给你们放一天假，好好睡个痛快。”冯一平借金翎。给他许愿。
“哦耶！”额外的假期，谁都喜欢。
“我看，这些有意签约的客户，都应该先带他们到厂里去转一圈，实地看一眼，比我们说一篓子的话还有效果。”欧伯阳还念念不忘第一天嘴欠被大家嫌弃的事，一直想为自己当时的无心之失翻案。
“是。好像这样效果更好一点。”
玩笑归玩笑，这样真的对生意有好处的事。小赵和小余都表示支持。
“很好理解啊，我们对客户不熟，所以一定要见到信用证才发货，甚至觉得信用证也不保险。接单后就要他们先预付一部分款项，而且余款全部付清后才发货。
对客户来说也一样，万里迢迢的，对我们公司，只知道一个纸上的地址，就下单开信用证或者付款，而且交易双方国家的法律体系也不一样，他们自然也不踏实，当然要去实地考察一番后才放心。说不定有些客户还会委托律师去查我们的注册资料。
去厂里实地考察一番，是管控风险最基本的做法和保证。”冯一平说。
信任和信用，这两样东西对刚开始贸易的两方来说。都很飘渺，只有在以后的合作和交流中才能建立起来。
“那就是一些想现场就要签约的，也让他去厂里一趟后再做决定？”小赵问。
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