杨笑文把王冠和陆小西叫到办公室，办公室里已经坐着两个中年男人。
杨笑文介绍王冠和陆小西“这两位是我们公司的中层干部，我的得力助手，公司收入的多与少直接取决于他们，你们想了解什么可以问，技术上的问题可以问王经理，业务上的问题可以问陆经理。”
介绍完毕，杨笑文又介绍两位客人“春城的袁总、张总监。”
袁总个子高大、身材魁梧，圆圆的一张脸上带着商人的精明，和蔼可亲的微笑给人一种深藏不露的感觉，同行的张总监个子不高，身材弱小，一副近视镜罩住了半张脸，搞技术的人比较冷静，略微有些拘谨。
张总监首先开口“冰城和春城都是省会城市，在通讯行业发展方面冰城比我们要好一些，目前做你们这种增值业务的大约有几家?我们是门外汉，给我们介绍一下。”看着张总监木讷，说起话来却很流利。
王冠看了陆小西一眼先开口“sp增值业务是各家声讯公司在每月二十号报盘，把上个月二十日零时开始到本月二十日二十四时的时间段呼叫总时长和呼叫明细一起报送给电信局，由电信局根据与各家签署的代收费协议统一收取，然后根据各个公司的特服号码把所得分成支付给各家公司。冰城目前有台、文嘉文化传播‘畅通通讯公司、联信通讯公司等四家与电信局合作。”
胖子袁总说道“这个我们也略知一二，电信局跟各家的合作分成基本上是分成，你们现在使用的设备情况怎么样？是国外的设备还是国产设备？因为设备占整个投入的百分之九十，假如我们也想做sp，肯定要考虑投资和回报的问题，我们不像杨总财大气粗。”袁总看来和杨笑文熟悉，说了一句玩笑。
关于设备，王冠最有发言权，他接着说道“当初我们也考察了国外的设备，总价要二十多万美元，折合成人民币的话需要两百五十万左右，这个投入太大，后来我们就采取折衷的办法，用国产的设备代替进口，但关键的部位还是进口的，不影响运行使用。”
袁总对王冠说的国产进口相结合挺感兴趣，开口问杨笑文“你们的设备全部安装完毕花了多少？”
杨笑文笑了“你刚才说我财大气粗，你们才是不缺钱的角色，两百万对你们来说不算多。设备的渠道不一样，价格也要差几十万的，比如我这个设备，就被加价三十万拿到手的。”
袁总指指杨笑文说道“我就是了解个大概，设备这块你也挣不到钱，我们要是做的话，主要是技术开发和业务应用及推广，我不能买个两百万的机器看着，要出效益的。”
张总监提示袁总“设备有生产厂家，代理国外设备的公司很多，关键是业务开展，我们去看看他们机房？有没有效益还要看机器里面的东西而不是机器本身。”
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