几分钟后，小李等人搞完了卫生，我准备好资料后便让他们一起到会议室准备讲课。
三个年轻人在学校时学了一些外贸理论知识，他们的英语基础都不错，眼下没有进入工作状态，目前欠缺实际操作经验，此时我只能给他们讲一些大概的流程，以及常用的外贸术语，比如fb,ex,ddp,if,&nbp;，等。
我讲得很尽责，三个年轻人听得也很认真，我在心里自我安慰，即便张先生为了不给我发提成而不想让我接单，每天陪这三个年轻人讲讲课消磨时间感觉也不错，四十一岁本就是被社会淘汰的年纪，能有饭碗端着就不错了，我努力让自己保持心平气和，尽量装着很喜欢这份工作。
我们在会议室里讲了一会儿，张先生和阿香也进来了，他们似懂非懂地听着，时不时问一些稀奇古怪的问题，比如“如果货做完了，老外不要货，我们该怎么办？”
我答道“所有的外贸单都要先会订金，尾款到帐后才会安排出货。”
“万一他们不要订金，也不要货呢？”
“这种机率很小，只要付了订金，他们都会要货。”
“老外会不会有退货的要求?”
“有可能，如果货不对板，就有可能被客人退货，工厂还要赔款,为了避免后续产生纠纷，所以出货前必须再三检验确保品质。”
阿香不以为然地接过话头“退个鬼呀！反正我们都收到钱了,不理老外就行了。”
“那肯定不行啊！做生意要讲究诚信，只有前期跟客人的服务做好了，才能保证后续返单，客人返单工厂才能赚钱。”
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