经商之技 (1 / 10)

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        为了保证“争战”的顺利,必须进行“庙算”——预测,准确预测,慎重制定战略、策略。商业经营企业生产也是这样,在进入市场前,必须针对相关的消费倾向、生产趋势及市场变化进行分析和预测,以此作为经营决策的依据。

        □巧妙预测商场驰骋

        李嘉诚是香港巨富。1992年,美国的《福布斯》世界富豪排名,他以38亿美元的个人财产列世界第35位,成为全球华人的首富,是华人的骄傲。

        李嘉诚的成功之道在于他善于市场预测。

        李嘉诚经过调查,发现各大商店几乎都没有塑胶花卖。他认定香港人是喜欢摆设的,所以大胆预测,逼真、漂亮又便宜的塑胶花必将受到香港人的大力欢迎。

        有了好的预测,必须付诸实践,才能变成现实。于是他创办了长江塑胶厂,大量生产各种各样的塑胶花。塑胶花很快进入了千家万户。

        后来,李嘉诚获悉,欧洲人最喜欢塑胶花。苏联人扫墓不用纸花或鲜花,而用塑胶花,表示生命虽已结束,但思想、品质、精神是常青的;北欧人则喜欢用塑胶花装饰庭院、房间。此外他还了解到美洲人连汤车上和工作场场所里都会挂上一些塑胶花。于是他果断地预测,塑胶花必将充斥全球。于是,从20世纪50年代中期,长江塑胶厂大大提高了塑胶花生产量,一时间欧美市场掀起了“塑胶花热”。

        李嘉诚经过认真的市场分析,认为自20世纪50年代末期香港经济开始复苏,世界各国冒险家、投资家纷纷涌入香港,土地资源将出现短缺,房地产业前景看好。于是他果敢地进军房地产业。

        虽然房地产业几经波折,但李嘉诚处变不惊,并利用中国大陆的“”对香港房地产业的冲击,大力收购人们争相抛售的价格处于低迷的房地产。并最终于20世纪70年代,香港经济平稳引起的房地产价格直线回升之机,狠赚了一笔,并一跃成为香港房地产业的巨头。

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