“现在没有什么好工作，”亨利有些为难，“找个糊口的工作，应该还是有的。”
“我吃得起任何苦。”哈同赶忙说。
“我去找大班说说看。”亨利勉强地说。
回音来了：做门卫兼清洁工，试用一个月。
哈同已经很高兴了，至少能够站住脚了，以后就看自己的能耐了。
哈同非常认真地看好门，非常认真地做好清洁工作，晚上则抓紧时间学习中国话和经济、财务方面的书籍。他明白，要在上海发展，不懂语言如同要想飞奔而没有腿一样。他是一个穷人，要想出人头地，除了勤奋吃苦，没有发财的捷径可走。
哈同日夜寻思着如何发财致富，他突然发现，英、美都在普遍使用新式煤油灯，上海人还在使用油烟呛鼻的桐油灯。啊，想办法把煤油灯卖给上海人，不就赚钱了吗？
他悄悄地来到当铺，递上祖上传承下来的唯一的一块银质怀表。当铺的伙计望着这个潦倒的犹太人，萌发了一丝同情心，居然以哈同要价的一倍半——大洋30元收当了这块怀表。..
哈同欣喜非常，连声道谢。他就用这笔钱订购了100盏煤油灯和若干美孚煤油，工余时间就到上海滩繁华地段一家一家上门推销。
“这煤油灯安全无害，又干净明亮，价格也不贵。”这是哈同的广告语。
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