“好啦！别哭穷了，我不找你借钱的。”谢岩出声阻止那商人继续说下去，临了还说句趣话，令帐中诸人无一不笑起来。
谢岩再道“可你们有没有想过，为什么会这样？我觉得，除去远、盗匪等因素，恐怕最主要的还是交易次数少、交易价值低的原因。”
“谢校尉，这天下商贾不都是这么做的吗？难道还能有什么其它办法不成？”有个商人大声问出了所有人的想法。
“有——有办法！”谢岩以非常肯定的语气告诉所有人“如果现在我来做，保证不会出现这样的情况。”
商人们一片哗然，军官们却是好奇地看着，他们不懂经商，却也听懂了前面谢岩和商人的话，明白这是一件并不容易解决的事，可现在谢岩有另一种说法，他们不由得也跟着好奇起来，跟商人们一起期待着，听到答案。
谢岩道:“如果我现在组织‘长安’到‘营州’的商道，必然选择分段经营，其中也必定有‘幽州’到‘营州’一段，这段商道，应该是从‘幽州’运粮食，布匹，药材，丝帛这些到‘营州’，再从‘营州’运皮毛，马匹，牛羊等回‘幽州’，我说的可对？黄掌柜。”
黄守义听谢岩问自己，赶紧回答:“校尉所言基本都对，最多也就是少了盐铁等，不过并不重要。”
谢岩又问:“现在，是不是还要加上‘辽参’呢？”
黄守义也不隐瞒，直接道:“这是肯定的。”
谢岩又问:“是不是你们打算，每次路过猎人地盘时都和他们交易呢？”
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